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Las redes sociales: Tu principal aliado en tu negocio por Internet

  • Nelson R
  • 8 nov 2016
  • 3 Min. de lectura

redes sociales

Las redes sociales, más que plataformas de entretenimiento, son realmente el mejor canal hoy día para hacer publicidad ya que te permite segmentar de manera efectiva tu público objetivo.

Por qué? Porque las redes sociales tienen nuestros datos, nuestros gustos, nuestros comportamientos y han aprovechado todo esto para construir algoritmos o programas muy fuertes para agrupar personas por gustos y comportamientos similares, para que de esta manera tú puedas presentar tus productos a quien realmente le importa.

Por ejemplo, si a ti te gusta la tecnología y le has dado me gusta a las páginas o publicaciones de Apple, Intel, Lenovo, Toshiba, etc y yo vendo equipos electrónicos de estas marcas, en la configuración de mi publicidad voy a especificar que mi anuncio se muestre a las personas que sigan o hayan interactuado con alguna de las fanpage o publicaciones de estas marcas, así que probablemente mi anuncio se te mostrará a ti que eres una persona interesada en tecnología y tendrás más afinidad con mi anuncio y mi producto y tendrás una mayor disposición de comprarlo.

Entonces, para segmentar de manera efectiva tu público objetivo te voy a enseñar cómo definir el perfil ideal para tu producto.

Para esto te voy a explicar con un ejemplo donde vamos a suponer que queremos llegar a personas que quieran tener un negocio en internet. Vamos a definir ese público en 3 pasos:

  • Demografía: son las características físicas de tu público. Para definir la demografía de tu público objetivo puedes ayudarte respondiendo las siguientes preguntas:

  • Tu producto se vendará a hombres, mujeres o ambos?

  • Ambos

  • Qué edad deben tener esos hombres y/o mujeres?

  • Entre 25 y 45

  • Donde viven?

  • Colombia, Costa Rica, El salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Perú, República Dominicana

  • Deben ser profesionales o bachiller?

  • Para el caso del ejemplo no es relevante.

  • Rango de sueldo que ganen estas personas.

  • Entre 800 y 1.500 dólares. Este es un dato que puedes definir pero no siempre es bueno utilizarlo porque la mayoría de las personas no definen esto en las redes sociales, así que este dato puede ser opcional.

  • Psicográficas: Las características psicográficas de las personas se refieren a sus necesidades, intereses y comportamientos.

  • La psicografía de tu público lo debe definir tu producto, siguiendo con el ejemplo vamos a ayudarnos haciéndonos las siguientes preguntas:

  • Que intereses tendrían las personas que quieren tener un negocio en internet?

  • Emprendedores, emprendimiento, leer autores de desarrollo personal, Internet, viajar, ganar dinero, tiempo en familia, negocios, revistas de emprendimiento, líderes, etc.

Aquí debes ser tan amplio como puedas, para que tu público sea el realmente interesado en adquirir tu producto.

  • Psiquegráficas: Esto es el problema común que tienen las personas en tu mercado objetivo y que tú vas a resolver. Para esto debes preguntarte:

  • Cuál es la preocupación que tienen las personas que desean tener un negocio en internet?

  • Personas preocupadas por la actualidad económica, tratando de generar más ingresos para mejorar su calidad de vida y la de su familia.

  • Personas cansadas del sistema laboral actual donde pasan el 80% del tiempo y no cuentan con suficiente tiempo para compartir con sus familias.

  • Personas cansadas de no recibir el suficiente dinero por el esfuerzo que realizan.

Definiendo estas 3 características de tu público objetivo te ayuda sustancialmente a la segmentación efectiva de tu mercado. Haciendo esto, puedes estar seguro que vas a llegar a las personas que realmente debes llegar y que son candidatas a comprar tu producto.

Así que ahora ve y responde las preguntas de cada característica asociada a tu producto o servicio.

 
 
 

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