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Conviértete en un experto

  • Nelson R
  • 7 nov 2016
  • 3 Min. de lectura

Debes tener en cuenta, que hoy todos tenemos más acceso a la información y podemos comparar diferentes tipos de soluciones para un problema en específico.

Por ejemplo, si yo quiero comprar un tiquete aéreo puedo ingresar a las páginas de todas las aerolíneas posibles para comparar precios y beneficios de una ruta y luego escoger la mejor oferta para mí.

Pero si una de estas aerolíneas te comienza a enviar información de destinos turísticos, de sus planes de viaje, de ofrecer descuentos o promociones y cómo hacer tu viaje más placentero y cómodo, la disposición tuya a la hora de comprar se va a inclinar más por esta aerolínea que por las demás, incluso si tu vuelo sale más barato en otras.

Exactamente lo mismo pasa con nuestro producto, las personas HOY pueden ir a internet y comparar tu producto con otros en el mercado sin salir de su casa, entonces aquí es donde tú debes hacer la diferencia.

Y esa diferencia la haces cuando comienzas a posicionarte en la mente de tu prospecto como un experto en tu área, cualquiera que sea.

Por eso lo primero que hacemos antes de presentar nuestro producto es, regalarle información que sea útil para él, que le muestre que de alguna manera tú realmente puedes ayudarle a resolver su problema.

Como sabes, yo aprendí (a las malas jajaja) a construir un negocio por internet y ahora le enseño a la gente como pueden construir uno.

Mi mercado básicamente son aquellas personas que sienten que están perdiendo el tiempo en un empleo y no ganan lo suficiente para cumplir sus sueños, y están en la búsqueda de generar ingresos extras y quieren más tiempo libre.

Para este mercado entonces yo preparé 2 tipos de información para compartir:

  • “5 Razones por las que debes tener un negocio en Internet”, este es un reporte breve en donde les enseño las 5 ventajas de tener un negocio en Internet, básicamente son las 5 razones por las que yo buscaba escapar de ese empleo en el que me encontraba.

Debes tener en cuenta que existen dos tipos de mercado:

  • Quien necesita y está buscando una solución a un problema

  • Quien la necesita pero no está buscando.

Este reporte es para aquellas personas que necesitan pero no están buscando, es decir, este reporte está diseñado para que quien lo lea,caiga en cuenta que tener un negocio por internet es la solución a los problemas por los que está pasando actualmente y de pronto no lo había notado.

En este reporte puedes presentar una breve información de lo que tú haces para solucionar el problema, los puedes dirigir a otra página, etc.

Es la mejor forma para que las personas conozcan de ti y lo que tú haces.

  • La segunda información que decidí compartir fue mi libro “6 pasos para construir un negocio por Internet”. Este libro nació a raíz de haber pasado por lo que pasé para tener mi propio negocio por Internet y de la necesidad que sentía de ayudar a las personas que también quieren construir uno y no saben cómo hacerlo.

Esto es lo que tú tienes que hacer como primera medida para tus prospectos.

Con la información que estas compartiendo con ellos te estas posicionando como un conocedor del tema y como alguien que realmente puede ayudarle a solucionar sus problemas.

Ahora bien, mira que estamos dando la información COMPLETAMENTE GRATIS.

Esto hace que la confianza de tu prospecto hacia ti aumente, porque le estas dando algo de valor sin pedirle dinero, esta información valiosísima no le costó un centavo al prospecto, la sensación que esto deja es que tú realmente quieres ayudarle. Lo cual es completamente cierto.

La información que debes preparar debe ser de acuerdo a tu negocio, nicho de mercado y producto, por ejemplo, si eres un entrenador personal, puedes escribir algo como “5 ejercicios para tonificar las piernas en 15 días” O algo como “La mejor rutina para reducir talla de abdomen” o si eres nutricionista “Los 7 mejores alimentos que no pueden faltar en tu dieta” o algo como “Las mejores combinaciones de alimentos para reducir el porcentaje de grasa en tu cuerpo”.

O si eres un consultor para grandes compañías “Las 6 mejores estrategias para desarrollar sinergia en tu equipo” o algo cómo “5 tips para convertirte en un mejor líder” o “Las 3 actividades que harán tu equipo más productivo”

En fin, puedes crear cualquier tipo de información referente a tu negocio y que realmente ayude a tu nicho de mercado.

 
 
 

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